文章摘录
由业主出售(FSBO)可能会让卖家节省代理费，但它有其他成本. 了解更多关于fsbo的信息，以及它是否适合您.
大多数人在出售房屋时雇用房地产经纪人的服务. 房地产经纪人是经过培训的, 有执照的专业人士专门帮助人们买卖房地产. 他们的费用来自最终销售价格的一定比例.
»阅读更多: 每个伟大的房地产经纪人的11个品质
通常情况下，买方代理和卖方代理各分得合同价格的6%. 换句话说, 如果你要卖掉你的房子, 你的房地产经纪人只有在你拿到钱后才会拿到钱. 一些房屋卖家选择不使用房地产经纪人, 而不是自己处理卖房子的所有细节.
“业主出售”(FSBO); 常发音为“FIZZ-bo”)的交易可能会给卖家带来一些好处，但它也有缺点. 下面的一些优点和缺点你可能很熟悉，但其他的可能不熟悉.
“业主出售”交易的支持者
根据 全国房地产经纪人协会在美国，fsbo占2021年全国房屋销售总量的10%左右. 虽然这是一个相当小的百分比，但它仍然代表了相当多的卖家. 每个FSBO卖家都有自己的动机. 以下一些因素可能影响了他们的决定.
更少的费用
很可能，许多或大多数FSBO卖家的动机都是为了节省费用. 如果没有卖方的代理，卖方就不必从销售价格中支付费用. 如上所述, 典型的代理费是销售价格的6%, 由买方代理和卖方代理平分. 如果以50万美元的价格出售一套房子，这两家中介就得支付3万美元的费用. 卖家可以通过FSBO节省一半的钱.
过程控制
通过房地产经纪人出售房屋意味着将整个过程的控制权交给了其他人. 这对一个对房地产行业一无所知的人来说是件好事. 对于懂行的人来说, 或者对如何处理销售有非常具体的想法, 房地产经纪人似乎是多余的.
出于这个原因，选择不使用房地产经纪人可能是一把双刃剑. 对过程的完全控制意味着对它负有完全的责任. 最好还是保持警惕 古老的谚语 “为自己辩护的人是个傻瓜.”
创造性的交易
房地产经纪人不是律师, 从某种意义上说，房地产许可证不允许代理人执行保留给律师的任务. 编写合同就是其中一项任务. 德克萨斯州的房地产经纪人必须请律师为他们起草合同, 或者他们必须使用德州房地产委员会(TREC)颁发的合同表格。. 他们可以在这些合同上填空和打勾, 但如果不冒险找律师，他们就无法对合同条款做出实质性修改.
FSBO卖家在与卖家达成的协议中可能会更有创意. 他们可以签订与TREC合同有很大不同的合同. 任何协议都必须具有法律效力. 取决于买方的融资情况, 它必须满足房利美的要求, 房地美(Freddie Mac), 或是联邦住房管理局或退伍军人管理局等政府资助机构. 做FSBO的卖家可能还需要和房地产律师谈谈.
“业主出售”交易的缺点
对于许多卖家来说，fsbo的缺点抵消了它的优点. 这可能就是全国房地产经纪人协会发现90%的卖家使用房地产经纪人的原因.
对整个过程负责
在FSBO中完全控制流程的优点也可能是缺点. 当你掌管一切时，一切都取决于你. 你必须能够投入大量的时间和精力来出售你的房子. 或者，你必须愿意等待卖出所需的时间.
更少的钱(以后)
上述NAR研究发现，2021年fsbo和代理协助销售的典型销售价格为225美元,000元及330元,000, 分别. 这使得不使用代理节省的3%看起来不那么令人印象深刻, 但这并不是故事的全部.
这些数字是根据全国数据得出的, 所以它们不一定适用于德克萨斯州的任何特定房屋销售. 做FSBO的卖家可能不会以比使用代理少三分之一的价格出售他们的房子. 尽管如此，数据显示，平均而言，fsbo赚的钱比经纪人协助的销售要少.
fsbo也往往需要更长的时间. 这可能是由许多因素造成的. 例如，房主必须兼顾出售房屋和日常工作. 最终的结果是, 通过FSBO, 你有可能在销售中赚到更少的钱，而等待的时间更长.
缺乏专业知识和经验
也许fsbo最重要的缺点是房地产经纪人带来的知识的损失. 人们可能很容易认为，房地产经纪人的工作主要包括开车带买家四处看房和主持开放参观日. 他们做的远不止这些，错过这些技能可能会让你付出代价.
市场知识: 房地产经纪人整天，每天都在与当地的房地产市场互动. 他们知道当地卖家提供什么，也知道买家想要什么. 在大多数卖家知道要询问之前，他们就已经掌握了所有这些信息.
准备和布置房屋: 仅仅用吸尘器清理地板和架子是不够的. 买家想看的是已经被翻修过的房子 上演了 看起来像他们梦想的家. 房地产经纪人知道如何做到这一点.
组建团队: 房屋销售过程涉及的不仅仅是几个代理商和一家产权公司. 你可能需要估价师、检查员、测量员、律师和其他专业人士. 你知道如何组建一个团队来出售你的房子吗? 房地产经纪人有所有这些人的快速拨号，不需要谷歌搜索.
设定价格: 设定要价不仅仅是看估价师的报告. 一个房地产经纪人知道如何找到一个足够高的数字，让买家认真对待你, 但不要高到把人吓跑. 他们知道什么是足够高的价格，买方代理可以通过谈判将价格降低到一个仍然能让你得到一笔好交易的水平.
市场营销: 互联网给我们提供了许多推销待售房屋的新途径, 但像口口相传这样的老派方法仍然同样强大. 你可以把你的房子放在社交媒体或分类广告上. 房地产经纪人拥有外界看不见的广泛网络. 这才是真正的交易发生的地方.
谈判: 你可能是一个伟大的谈判者, 但是不同领域的谈判需要不同的技巧. 房地产经纪人有独特的谈判技巧，可以帮助你卖掉你的房子.
合同: 除非你是律师或者有法律背景, 你可能不知道如何起草一份有约束力的合同的所有细节. 房地产经纪人不能起草合同, 要么, 但他们知道什么可以使合同具有可执行性，什么可以使合同在法律上无效.
法律责任: 一份起草得糟糕或粗心的合同可能会反过来伤害你. 忘记披露房屋的某些情况可能会让你陷入麻烦. 房地产经纪人可以帮你搞定这些.
考虑购买?
在硬币的另一面，你可能会考虑购买FSBO的房子. 有了经验丰富的专业团队，这个过程就容易多了. 从Wood Group of Fairway友好的抵押贷款顾问开始. 我们很乐意回答你的问题并在创纪录的时间内把你送到闭幕桌. 你的第一步是通过我们的 简易网上表格!
