购买 & COVID期间的销售技巧

你听过多少次“在这个前所未有的时代”这句话,“新常态”,和“关键工作者”? 可能数不清了. 你不可能打开收音机或电视而不听到其中至少一个. 因此，我们将在本文中尽量避免使用这些短语. 但我们必须说，自今年3月以来，购房市场的情况有所不同.

以下是在COVID大流行期间购买或出售房屋的一些独特之处.

在你的储蓄账户里留点空间

买房确实是你能做的最好的投资之一. 但在工作不稳定的时期，有剩余的积蓄是很重要的. 大多数专家建议把你六个月的净工资存起来.

不幸的是, 有一个常见的误解是，你必须支付一大笔首付(20%以上)才能买房子. 根据… 最近的研究在美国，68%的租房者认为“付不起首付”是成为房主的主要障碍.

实际上， 联邦住房管理局贷款计划 允许低至3英镑的首付款.5%. 如果你是一名退伍军人，你可能有一个零首付的选择 VA贷款. 即使你不是退伍军人 美国农业部计划 允许农村购房者零首付购房. 所以，买房并不一定会耗尽你的储蓄账户.

COVID期间购买优势

如果你每月的现金流感觉很安全, 在COVID大流行期间买房实际上有几个很大的优势. 首先，利率处于历史低点. 8月份，抵押贷款利率今年第八次降至历史最低水平. 而在9月10日，它们又创下了历史新低.

在下面的图表中，你可以看到一个非常清晰的抵押贷款利率下降的轨迹.

与几年前的利率相比，我们在6月份看到的利率将为购房者节省20万美元 超过56000美元 在他们的贷款期限内! 自那以后，利率进一步下降.

其次，你所在市场的竞争可能会减少. 如果卖家有积极性，你可能会达成一笔好交易. 你不太可能陷入多个买家的困境，因为其他人都试图在你想要的房产上出价更高.

COVID期间的销售优势

大多数人现在不想对自己的财务状况做出重大改变. 房屋库存仍然很低，所以你可以更好地了解网上的房源. 而你的潜在买家可能更少, 你的房子可能是目前唯一符合买家特定标准的房子.

有限数量的买家和卖家在不同情况下对买家和卖家都有利. 了解你的市场，了解你当前的竞争对手，了解你的买家.

虚拟旅游

买家和卖家都应该期待虚拟旅行的可能性. 有几个在线工具可以帮助你的卖家创建自己的虚拟旅游. 但如果你不是特别精通技术, 制作精良的攻略视频比只有图片要好.

在疫情期间，德克萨斯州一度完全不允许家庭观影. “就地避难”的订单已经取消，但房屋卖家可能仍然更喜欢虚拟的展示. 如果没有亲自去看房子，你可能没有足够的信心去扣动购买的扳机.

虚拟旅行可以非常身临其境! 看看这个:

保持展示的卫生

作为卖家, 在看房之前，你可以做一些事情来减少买家与你的房子的身体接触.

• 入境时须戴上口罩及/或手套
• 打开所有的灯
• 打开所有的门
• 可能会限制买家进入某些地区
• 在入口处留下洗手液
• 每次展示后对表面进行消毒

您可以按照相同的步骤进行评估和检查. 截止日期, 你的产权代理也应该遵循社交距离指南和口罩要求.

»阅读更多: 检查和评估有什么区别?

与代理商合作

89% 许多购房者是在房地产经纪人的帮助下买房的. 作为卖家, 为了保留佣金，放弃一个代理可能是很诱人的. 但在这些“前所未有的时代”(看，那句陈词滥调又出现了)!)，房地产经纪人尤其有帮助.

以下是来自全美房地产经纪人协会的一些有趣的数据:

• 89%的购房者最近通过房地产经纪人或经纪人购买了他们的房屋, 5%直接从建筑商或建筑商代理处购买.
• 有52%的买家在选择经纪人时最希望经纪人帮助他们找到合适的房子.
• 75%的买家在找房子的过程中只采访了一个房地产经纪人.
• 90%的买家会再次使用他们的代理商或向其他人推荐他们的代理商.

交易的许多部分将需要使用技术:虚拟会议, 文档签名, 放映, 这样的例子不胜枚举. 一个好的代理商将配备必要的技术工具，以有效地销售您的房屋-即使在COVID中断期间.

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